Der Druck auf die Margen nimmt weiter zu
Ergebnisse sollen kein Zufall sein, sondern Absicht. Entweder braucht es mehr Umsatz oder weniger Kosten. Manchmal braucht es beides. Wir haben für alles Ideen, Konzepte und Methoden. Vom Value Selling bis zum Lean-Management – wir machen Ihr Unternehmen fit für den Wettbewerb und sichern so langfristig Profitabilität.
Umsätze steigern
Die meisten Unternehmen der Druck- und Verpackungsindustrie kämpfen mit abschmelzenden Umsätzen. Im Schnitt 5-10% pro Jahr. Kompensation oder gar weiteres Wachstum erfordert mehr als nur Akquise. Klassische Vertriebswege greifen dabei oft nicht mehr.
Aufgabenstellung
Umsatzwachstum lässt sich heute kaum noch über konventionellen Außendienst generieren, da Neukunden sehr schwer und wenn, dann fast nur über den Preis zu gewinnen sind. Dabei ist kaum etwas zu verdienen. Deshalb braucht es alternative Ansätze.
Unsere Expertise
Wir optimieren Ihre Vertriebsstrategien, identifizieren attraktive Produkt- und Marktsegmente und unterstützen Sie dabei, Ihre Wertschöpfungskette durch digitale Vertriebsmodelle oder innovative Serviceleistungen zu erweitern. „Value Selling“ bedeutet in diesem Zusammenhang: Weg vom reinen Preiswettkampf, hin zum Verkauf von Lösungen, die das eigentliche Kundenproblem lösen. Eine interessante Alternative ist das „Umsatz-Investment“: Anstatt Jahre in mühsame Akquise zu investieren, begleiten wir Sie dabei, Kundenstämmen von Wettbewerbern zu kaufen. Dies erfolgt über gezielte Asset Deals, bei denen Sie die Kunden und Aufträge von Wettbewerbern übernehmen, die sich aus dem Markt zurückziehen oder ihre Kapazitäten konsolidieren. Wir identifizieren diese Opportunitäten diskret und sorgen dafür, dass die Übernahme der Kundenbeziehungen reibungslos gelingt. Dies ist der schnellste Weg zu profitablem Wachstum ohne Margendruck. Ein weiterer Hebel ist die Erweiterung Ihres Portfolios durch ergänzende Dienstleistungen wie Lagerlogistik oder Web-to-Print-Portale. Wir begleiten Sie dabei, diese neuen Angebote am Markt zu positionieren. Besonders wichtig ist uns, dass Ihre Mitarbeiter im Vertrieb den Wandel mittragen. Wir coachen Ihre Teams, damit sie die neuen Strategien mit Überzeugung beim Kunden vertreten. So entsteht kein kurzfristiges Strohfeuer, sondern ein nachhaltiger Umsatzanstieg, der auf echter Marktrelevanz und einer starken Kundenbindung basiert. Mit GC finden Sie die Hebel, die Ihr Unternehmen in die Wachstumszone führen.
Kosten senken
Nachhaltige Profitabilität entsteht durch effiziente Prozesse und ein intelligentes Ressourcenmanagement. Wir identifizieren Kostentreiber in Ihrer Produktion und Verwaltung, um Verschwendung zu eliminieren und Ihre operative Marge signifikant und dauerhaft zu verbessern.
Aufgabenstellung
In einer Branche mit hohem Fixkostenanteil und schmalen Margen ist eine exzellente Kostenstruktur überlebenswichtig. Deshalb ist es erforderlich, die eigenen Kosten permanent auf den Prüfstand zu stellen.
Unsere Expertise
Wir blicken ganzheitlich und tief in Ihre Abläufe, um grundsätzliche Verbesserungsmöglichkeiten zu erkennen. Wir entwickeln Konzepte, wie die Prozesse in der Produktion und Administration effizienter gestaltet werden können. Digitalisierung und Automatisierung spielen dabei immer eine Rolle. Unser Hauptaugenmerk liegt jedoch in der Umsetzung. Im Rahmen von LEAN-Projekten eliminieren wir Rüstzeit-Verluste, optimieren die Makulaturquoten oder verbessern den Materialfluss in Ihrer Produktion. Oft lassen sich durch kleine Anpassungen bereits messbare Ergebnisse erzielen, ohne dass teure Neuinvestitionen nötig sind. Wir kümmern uns um Ihre Gemeinkosten. Wir führen ein transparentes Benchmarking durch, bei dem wir Ihre Kennzahlen mit den Besten der Branche vergleichen. So sehen Sie sofort, wo echtes Potenzial schlummert. Doch Kostensenkung mit GC bedeutet nicht „Sparen um jeden Preis“. Im Gegenteil.
Wir verfolgen das Prinzip der „Ambidextrie“ (lateinisch für Beidhändigkeit) und achten darauf, dass Ihr Unternehmen zukunftsfähig bleibt.Unser Ziel ist eine Organisation, die schlank und agil auf Marktveränderungen reagieren kann. Wir implementieren gemeinsam mit Ihren Führungskräften eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung (KVP). So stellen wir sicher, dass die erzielten Kostenvorteile nicht nach wenigen Monaten wieder verpuffen, sondern fest in der DNA Ihres Unternehmens verankert bleiben. Profitabilität ist kein Zustand, sondern ein täglicher Prozess – wir geben Ihnen das Werkzeug dafür an die Hand.
Ausgewählte Referenzen
Transparenz gewinnen
Präzise Planungs- und Steuerungssysteme sind das Cockpit Ihres Unternehmens. Wir implementieren effiziente Planungstools, Controlling-Instrumente und Management-Dashboards, damit Sie jederzeit die volle Transparenz und damit Kontrolle über Ihr Betriebsgeschehen behalten, um fundiert entscheiden zu können.
Aufgabenstellung
Viele Unternehmen in der Druckbranche agieren ohne ausreichende Datengrundlage – oft wird „aus dem Bauch heraus“ entschieden. In einem komplexen Marktumfeld ist das gefährlich.
Unsere Expertise
Wir helfen Ihnen, Ihr Planung zu entwickeln oder zu verbessern und ein modernes Berichtswesen aufzubauen, das Ihnen auf Knopfdruck zeigt, wo Sie Geld verdienen und wo Sie es verlieren. Wir entwickeln dafür beispielsweise maßgeschneiderte Businesspläne, ROI-Rechner für Ihre Verkäufer, die Kunden wirklich überzeugen, oder optimieren Ihre bestehende MIS-Lösungen (Management Information Systeme). Dabei konzentrieren wir uns auf die Kennzahlen, die wirklich zählen, wie Deckungsbeiträge pro Auftrag, Gesamtanlageneffektivität (OEE) oder Prozesskosten. Neben den rein finanziellen Kennzahlen etablieren wir Steuerungssysteme für Ihre Veränderungsprozesse. Wenn Sie eine neue Strategie umsetzen, müssen Sie wissen, ob die Maßnahmen greifen. Wir entwickeln Dashboards, die den Fortschritt Ihrer Projekte visualisieren und Fehlentwicklungen frühzeitig signalisieren.
So können Sie proaktiv gegensteuern, bevor Probleme in der Bilanz sichtbar werden. Unsere Berater schulen Ihr Management im Umgang mit diesen Tools, damit Daten zu Taten werden. Wir schaffen eine „Single Source of Truth“ im Unternehmen, die Diskussionen versachlicht und die Entscheidungsfindung beschleunigt. Kontrolle zu behalten bedeutet für uns, Transparenz zu schaffen und dem Management die Sicherheit zu geben, das Unternehmen auch in stürmischen Zeiten auf Kurs zu halten. Mit der GC wird Ihr Controlling vom Rückspiegel zum Navigationssystem für Ihre zukünftige Profitabilität.
Krise bewältigen
Krisen sind Ausnahmesituationen, die entschlossenes Handeln und kühle Köpfe erfordern. Wir unterstützen Sie bei der kurzfristigen Liquiditätssicherung, entwickeln tragfähige Sanierungskonzepte und begleiten Sie verlässlich durch den Prozess der operativen und finanziellen Restrukturierung.
Aufgabenstellung
Meist passiert es unerwartet und ist oft durch externe Effekte bedingt. Die Insolvenz eines großen Kunden, ein plötzlicher Preisschock beim Material. Wenn die Zahlen rot werden und der Druck von Banken oder Lieferanten steigt, ist Schnelligkeit der entscheidende Faktor.
Unsere Expertise
Wir verfügen über jahrzehntelange Erfahrung im Krisenmanagement innerhalb der Druck- und Verpackungsindustrie. Zuerst schaffen wir Transparenz: Wie steht es wirklich um die Liquidität? Wir erstellen kurzfristige Cashflow-Planungen und unterstützen Sie bei Verhandlungen mit Finanzpartnern. Unser Ruf als seriöse Branchenexperten hilft oft dabei, verloren gegangenes Vertrauen bei Kreditgebern zurückzugewinnen. Parallel dazu entwickeln wir ein belastbares Sanierungskonzept. Wir verstecken uns nicht hinter theoretischen Gutachten, sondern gehen dorthin, wo es wehtut. Wir identifizieren unrentable Geschäftsbereiche und treffen gemeinsam mit Ihnen die harten Entscheidungen, die für den Erhalt des Kernunternehmens notwendig sind. Dabei bewahren wir immer den menschlichen Fokus. Eine Krise ist für Inhaber und Mitarbeiter extrem belastend; wir moderieren diesen Prozess mit Empathie und Klarheit. Wir begleiten die Umsetzung der Maßnahmen operativ im Rahmen eines Projekts oder als Interimsmanager. Wir sind Ihr Fels in der Brandung, der den Weg aus der Verlustzone zurück zur Profitabilität ebnet. Ein Turnaround mit GC bedeutet, die Krise als Chance für einen echten Neuanfang zu nutzen, damit Ihr Unternehmen gestärkt und modernisiert aus der schwierigen Phase hervorgeht.